dnata Travel Group a clôturé l’Arabian Travel Market (ATM) 2026 avec 12 accords de partenariat, annoncés le 18 septembre à Dubaï. L’objectif affiché est d’élargir l’offre de voyage du groupe et de renforcer sa présence à l’international. Ces signatures s’ajoutent à celles d’autres acteurs régionaux présents au salon, comme Legacy Hotels Holding, qui y a officialisé quatre signatures.
Les accords portent sur cinq domaines : la distribution hôtelière, la croisière, l’hôtellerie, les destinations et les technologies du voyage. Le groupe a aussi annoncé l’intégration de Travelbag dans Imagine Cruising et l’agrandissement de The Fort – Lisaili, site d’Arabian Adventures dans le désert de Dubaï.
« Nos annonces à l’ATM reflètent les domaines dans lesquels nous voyons les plus fortes opportunités de croissance : développer nos marques de voyage spécialisées, élargir la distribution pour nos partenaires et investir dans des expériences qui donnent aux voyageurs davantage de raisons de choisir une destination », a déclaré John Bevan, CEO de dnata Travel Group.
Rotana, pivot de la distribution hôtelière
L’accord le plus structurant pour l’hôtellerie concerne Rotana. Le groupe d’Abou Dhabi poursuit notamment son développement en Afrique, jusqu’en Somalie. Son portefeuille de 118 établissements sera davantage accessible via les canaux loisirs, grossistes, voyages d’affaires et groupes de dnata Travel Group. Rotana gagne ainsi une connexion avec des voyageurs issus de plus de 180 marchés émetteurs.
Cet accord prolonge une connectivité dynamique directe mise en place récemment entre les deux groupes. Il ouvre aussi la voie à des actions marketing communes et à des initiatives technologiques destinées à rendre la distribution plus efficace.
« La valeur de ces partenariats dépasse une seule marque ou un seul marché. Un partenaire hôtelier peut travailler avec nous sur les segments loisirs, affaires et grossistes, tandis qu’une destination peut s’appuyer à la fois sur notre réseau commercial international et sur notre expertise locale. Construire ces relations à l’échelle du groupe est un élément important de notre stratégie de croissance », a ajouté John Bevan.
Croisière et ultra-luxe au cœur de l’offre loisirs
dnata Travel Leisure concentre sept des accords. Quatre d’entre eux concernent la croisière, chacun avec un positionnement distinct. Royal Caribbean Cruises Ltd. vise les familles et les voyages multigénérationnels. Norwegian Cruise Line couvre un large spectre, du voyageur solo aux suites premium. MSC Cruises associe vacances familiales et prestations haut de gamme comme le MSC Yacht Club. The Ritz-Carlton Yacht Collection propose une alternative ultra-luxe à plus petite échelle.
Ensemble, ces partenariats permettent à dnata Travel de construire son offre croisière autour d’un éventail plus large de budgets, de centres d’intérêt et d’attentes en matière de service.
Dans l’hôtellerie de luxe, dnata Travel a signé un accord avec Kerzner International. Il porte sur les resorts familiaux, les séjours ultra-luxe et le bien-être, à travers les marques Atlantis, One&Only, SIRO et Rare Finds. Kerzner a déjà renforcé sa présence à Dubaï, où il a repris la gestion du Meydan Hotel, intégré à sa collection Rare Finds.
Destinations, digital et technologie de distribution
dnata Travel a aussi conclu deux accords avec des offices de tourisme pour proposer des itinéraires plus variés. Avec Turespaña, les priorités sont la gastronomie espagnole, le bien-être, les destinations côtières et le patrimoine islamique et arabe du pays. Avec Tourism Seychelles, l’idée est d’ajouter aux séjours en resort des circuits entre les îles, des activités nature et marines et une découverte de la culture créole.
Ailleurs dans le groupe, Arabian Adventures, spécialiste de la gestion de destination et des expériences dans le désert, a signé avec Trip.com. L’accord doit permettre d’étudier une distribution digitale plus large de ses services. De son côté, EmQuest, distributeur de technologies du voyage, a conclu deux accords distincts avec Smart Travels et Jalhansa Tours & Travels. Ils visent à soutenir ses relations avec les agences et à renforcer la coopération sur la réservation et la distribution.
Travelbag rejoint Imagine Cruising
dnata Travel Group a annoncé l’intégration de Travelbag dans Imagine Cruising. Les deux marques sont complémentaires : Travelbag est spécialisée dans les voyages terrestres sur mesure, Imagine Cruising dans la croisière.
Les clients de Travelbag auront accès au service de conciergerie dédié d’Imagine Cruising, de la réservation jusqu’à la fin du voyage. Imagine Cruising obtient de son côté sa première présence en boutique grâce aux sept agences Travelbag au Royaume-Uni, qui passeront sous double enseigne. Les deux entreprises gardent leurs noms, leurs équipes et leurs offres. Elles partageront leur expertise et profiteront d’une taille plus importante et de gains d’efficacité opérationnelle.
The Fort – Lisaili, un investissement dans l’expérience à Dubaï
À Dubaï, Arabian Adventures investit 8 millions de dirhams, soit environ 1,9 million d’euros, dans l’agrandissement de The Fort – Lisaili. De nouvelles activités d’aventure, de restauration et de découverte culturelle ouvriront par phases à partir de 2027. Le projet comprend la première tyrolienne des Émirats arabes unis installée au sommet d’une dune. Il vise à élargir l’offre propre du groupe, à destination des visiteurs internationaux comme des résidents.
Pendant l’ATM, le groupe a aussi animé quatre conférences sur le voyage de loisirs et le voyage d’affaires et présenté de nouvelles données sur les réservations d’hiver aux Émirats arabes unis. dnata Travel, Arabian Adventures et dnata Travel Management ont en outre remporté sept prix aux World Travel Awards Moyen-Orient.
Analyse – Ces signatures illustrent un modèle où un même partenaire, hôtelier ou destination, peut être distribué sur plusieurs canaux du groupe à la fois. Rotana en est l’exemple le plus clair. Dans un contexte régional qui a conduit au report de l’édition 2026 du salon, dnata Travel Group met en avant des relations à l’échelle du groupe plutôt que des accords isolés par marque.
dnata Travel Group est la division voyages de dnata. Née à Dubaï, elle rassemble aujourd’hui plus de 15 marques de voyage internationales. Ses activités couvrent l’agence de voyages de proximité, la consolidation mondiale, le voyage d’affaires, la gestion de destination et les attractions, ainsi que la représentation de compagnies aériennes.
At a glance by The Hospitality Tribune
dnata Travel Group signs 12 partnerships at ATM 2026
Rotana deal opens its 118-property portfolio to leisure, wholesale, corporate and group channels across 180+ source markets
Seven leisure agreements, including Royal Caribbean, NCL, MSC Cruises, The Ritz-Carlton Yacht Collection and Kerzner International
Destination deals with Turespaña and Tourism Seychelles; Arabian Adventures signs with Trip.com
Travelbag integrated into Imagine Cruising, with seven UK stores becoming dual-branded
AED 8m (c. €1.9m) development of The Fort – Lisaili in Dubai, phased openings from 2027
