Un périmètre commercial élargi
Accor annonce la nomination de Vipin Khattar au poste de Chief Commercial Officer, South Asia. Basé à Delhi, il pilote depuis septembre 2026 la stratégie commerciale du groupe dans la région. Son périmètre couvre les ventes, le revenue management, le marketing, la distribution digitale, la fidélité, les partenariats et les projets de transformation.
Il rejoint l’équipe de direction réunie autour de Ranju Alex, CEO d’Accor South Asia. Le groupe affiche des ambitions de croissance soutenues sur le sous-continent. Il y a notamment noué un partenariat stratégique avec InterGlobe et poursuit ses signatures dans le luxe, à l’image du Fairmont Rishikesh Himalayas.
Du Ritz-Carlton, Jeddah aux adresses Marriott de Dubaï
Avant de rejoindre Accor, Vipin Khattar dirigeait depuis décembre 2024 The Ritz-Carlton, Jeddah, en Arabie saoudite. D’avril 2023 à décembre 2024, il avait occupé à Dubaï un poste d’Area General Manager. Il y supervisait simultanément The St. Regis Downtown Dubai, le Delta Hotels by Marriott Dubai Investment Park et les Marriott Residences Al Barsha South.
Entre mai 2022 et avril 2023, il avait pris la direction générale du JW Marriott New Delhi Aerocity. Il connaît donc déjà le marché indien de l’intérieur, avant de retrouver le Golfe.
Plus de douze ans chez Hyatt
Son parcours s’est construit en grande partie chez Hyatt, où il a passé plus de douze ans. Il y a d’abord occupé des fonctions commerciales : Director of Sales and Marketing du Hyatt Regency Dubai, à Deira, de 2010 à 2011, puis du Grand Hyatt Dubai, où il est ensuite nommé Area Director of Sales and Marketing, de 2011 à 2013.
Le groupe lui confie ensuite la direction générale du Hyatt Regency Sharm El Sheikh, en Égypte, de décembre 2013 à mai 2016. Il prend ensuite celle du Hyatt Regency Dubai Creek Heights and Residences, qu’il dirige pendant près de six ans, jusqu’en mars 2022.
Auparavant, il avait été Director of Business Development d’Atlantis Resorts à Dubaï, de novembre 2007 à janvier 2010. Ce poste l’a formé à la vente, au développement commercial et au segment MICE.
Vipin Khattar est diplômé de l’IHTTI School of Hotel Management, où il a suivi un cursus postgraduate en hotel operations entre 1999 et 2001. Sa carrière a été récompensée à plusieurs reprises : Best Sales and Marketing Person of the Year en 2012, GCC’s Best General Managers Award en 2018 et inscription au classement General Manager Power List en 2024 et 2025.
Notre point de vue | Une prise de choix pour le marché indien
Avec ce recrutement, Accor attire un directeur général formé chez Marriott et Hyatt dont la carrière a commencé dans la vente et le développement commercial. Il connaît donc à la fois la construction de la demande et la performance opérationnelle des hôtels. C’est un atout pour une fonction qui doit arbitrer entre distribution, fidélité et attentes des propriétaires.
La nomination montre aussi que le groupe sait attirer des dirigeants passés par ses principaux concurrents américains, dans une région où les grands opérateurs internationaux se disputent les contrats de gestion comme les talents. Elle correspond à la trajectoire de croissance à moyen terme qu’Accor a confirmée lors de la publication de ses résultats 2025.
At a glance by The Hospitality Tribune
Accor appoints Vipin Khattar as Chief Commercial Officer, South Asia
Leads sales, revenue management, marketing, digital distribution, loyalty and partnerships across South Asia
Joins from The Ritz-Carlton, Jeddah, where he was General Manager since December 2024
Former Area GM for The St. Regis Downtown Dubai, Delta Hotels Dubai Investment Park and Marriott Residences Al Barsha South
Former GM of JW Marriott New Delhi Aerocity
Over 12 years with Hyatt, including GM roles in Sharm El Sheikh and Dubai Creek Heights
