⬆︎ From left to right: Yuan Fang, SVP Development, Minor Hotels Europe and Americas, Carlos Guasti, President of Grupo Petra, Justo Pastor Apodeca, Ambassador of Paraguay in Spain, Gonzalo Aguilar, CEO of Minor Hotels Europe and Americas and Sebastian García, Institutional Affairs Director of Grupo PetraUn cadre commun pour structurer le pipeline paraguayen
Minor Hotels, qui revendique plus de 640 établissements en exploitation et en développement dans 67 pays, et Grupo Petra ont conclu deux accords distincts. Le premier est un accord de collaboration stratégique destiné à explorer de nouvelles opportunités de développement hôtelier au Paraguay. Le second est un contrat de gestion pour un hôtel quatre étoiles de 116 chambres à Asunción, sous l’enseigne NH Hotels & Resorts.
Le partenariat fixe une répartition claire des rôles. Grupo Petra identifiera, structurera et portera des projets hôteliers dans le pays, que Minor Hotels évaluera ensuite comme de potentiels contrats de gestion. Les projets visés concernent les marques NH, NH Collection et Tivoli, afin de renforcer la présence du groupe sur les segments upscale, upper upscale et luxe.
Chaque dossier sera étudié au cas par cas et devra répondre aux standards de la marque concernée. Pour Minor Hotels Europe & Americas, l’accord combine l’expertise opérationnelle, commerciale et de distribution du groupe avec la connaissance du marché local et les capacités de promotion immobilière de son partenaire.
Asunción, Ciudad del Este et Encarnación en ligne de mire
Le Paraguay s’affirme comme l’un des marchés les plus dynamiques d’Amérique du Sud pour l’investissement immobilier et touristique. Il bénéficie d’un environnement macroéconomique stable, d’un programme d’amélioration des infrastructures et d’une demande croissante d’hébergement liée aux segments loisirs, affaires et MICE.
Asunción, principal centre financier, économique et administratif du pays, reste le point d’ancrage du partenariat. Les deux groupes étudieront aussi des opportunités à Ciudad del Este, portée par le commerce transfrontalier et l’activité d’affaires, et à Encarnación, dont la demande repose sur le tourisme, l’événementiel et le développement résidentiel.
La collaboration s’étendra à d’autres villes en forte croissance économique, soutenues par de nouveaux investissements ou par des infrastructures stratégiques. L’objectif affiché est de déployer une offre hôtelière plus diversifiée, en phase avec l’évolution de la demande locale, régionale et internationale.
Un NH de 116 chambres au cœur du quartier financier
Deuxième projet du duo au Paraguay, le nouvel hôtel NH verra son chantier démarrer au premier trimestre 2027, pour une ouverture estimée à fin 2029. L’établissement sera implanté sur la Calle Quesada, à proximité du centre commercial Shopping Mariscal, des bureaux de la Banque interaméricaine de développement, des grandes banques locales et des principaux sites du quartier financier.
L’adresse offre un accès direct aux avenues Mariscal López et San Martín, à 20 minutes de l’aéroport international Silvio Pettirossi et à 10 minutes du World Trade Center Asunción. Elle se situe dans l’un des secteurs de la capitale où la valeur immobilière progresse le plus rapidement.
Le programme comprendra un restaurant et un bar en rooftop, 244 m² d’espaces de réunion et d’événementiel, une salle de fitness et une piscine extérieure.
Petra Imperiale, premier jalon du partenariat
Ces accords s’appuient sur une relation déjà engagée entre les deux groupes autour de Petra Imperiale, projet phare de Grupo Petra à Asunción. Ce développement mixte, en cours de réalisation, accueillera un hôtel NH Collection, qui avait marqué l’entrée de Minor Hotels au Paraguay. Son ouverture est désormais programmée pour début 2030.
Notre analyse – En passant d’un projet isolé à un accord-cadre, Minor Hotels confie à un promoteur local l’origination* des opérations tout en conservant la main sur la sélection des actifs. Ce schéma permet au groupe de construire progressivement un pipeline national sans engagement capitalistique, avec un partenaire déjà éprouvé sur un chantier en cours.
* Qu'est que l'origination : L'origination désigne le processus complet de création, d'identification et de structuration d'une opération financière (emprunt, émission d'obligations ou d'actions) mené par une institution financière pour un client.
Une croissance asset-light adossée à des partenaires locaux
Ces signatures s’inscrivent dans la stratégie asset-light de Minor Hotels, qui privilégie les contrats de gestion et de franchise avec des partenaires locaux solides, sur des marchés à fort potentiel de long terme. Une logique que le groupe applique également en Europe, comme l’illustre la reprise en gestion de trois hôtels de By Salomon Hospitality sous enseigne NH.
Gonzalo Aguilar, CEO de Minor Hotels Europe & Americas, souligne : « Nous sommes ravis de continuer à développer de nouveaux accords avec Grupo Petra au Paraguay, un marché dans lequel nous voyons des opportunités très intéressantes pour une croissance sélective et de long terme. Cette collaboration nous permet d’explorer de nouveaux projets aux côtés d’un partenaire local doté d’une connaissance approfondie du marché et de solides capacités de développement, tout en nous appuyant sur la force de nos marques, notre expertise opérationnelle internationale et une plateforme commerciale mondiale. Notre objectif est d’avancer avec discipline, en identifiant les opportunités capables de créer de la valeur pour les propriétaires, les clients et les destinations. »
Pour Carlos Guasti, président de Grupo Petra, « cette alliance avec Minor Hotels représente une étape importante dans notre vision de contribuer à l’évolution du marché immobilier et hôtelier paraguayen à travers des projets d’envergure internationale. Chez Grupo Petra, nous travaillons à faire venir dans le pays des marques et des opérateurs mondiaux qui apportent leur expertise, des standards de premier plan et de nouvelles opportunités de développement. Le Paraguay connaît une période de croissance immobilière, corporate et touristique, et nous pensons que cette collaboration soutiendra cette dynamique avec des propositions capables de créer de la valeur pour le secteur, les destinations et le positionnement du pays comme marché attractif pour l’investissement. »
Avec ces contrats, Minor Hotels confirme son engagement en faveur d’une croissance stratégique et durable en Amérique latine, fondée sur des modèles de gestion hôtelière flexibles et reproductibles aux côtés de partenaires locaux.
At a glance by The Hospitality Tribune
Minor Hotels and Grupo Petra deepen their Paraguay partnership
Management agreement signed for a 116-room, four-star NH hotel in Asunción, opening expected late 2029
Construction to start in Q1 2027 on Calle Quesada, in the capital’s financial district
Strategic framework to source NH, NH Collection and Tivoli projects in Asunción, Ciudad del Este and Encarnación
Second project with Grupo Petra after the NH Collection at Petra Imperiale, due early 2030
Deal aligned with Minor Hotels’ asset-light growth model through management and franchise agreements
