Highgate, société d’investissement immobilier et de gestion hôtelière, annonce la nomination de Siim Karu au poste de Chief Commercial Officer Europe. Dans ses nouvelles fonctions, il sera responsable de l’ensemble de la stratégie commerciale du groupe pour la région Europe, couvrant le revenue management, les ventes, la distribution, le marketing, la technologie et l’optimisation de la performance.
Un parcours construit dans l’hôtellerie lifestyle et économique
Siim Karu totalise plus de quinze années d’expérience dans l’hôtellerie et le management. Il rejoint Highgate après quatre années passées chez Generator et Freehand Hotels, où il occupait le poste de Chief Commercial Officer et a contribué au renforcement de la performance commerciale, à la structuration des capacités de revenue management ainsi qu’au déploiement d’initiatives technologiques à l’échelle du portefeuille.
Avant cette étape, il a occupé des fonctions de direction chez a&o Hostels, ainsi que des postes commerciaux seniors chez Penta Hotels et Swissôtel Hotels & Resorts, un parcours qui l’a amené à évoluer sur plusieurs segments du marché, du économique au premium.
Les missions du nouveau Chief Commercial Officer
Dans ce rôle, Siim Karu travaillera en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles, d’investissement et d’asset management afin de renforcer la plateforme commerciale du groupe, d’améliorer la performance du portefeuille et d’accompagner le développement de l’activité hôtelière de Highgate en Europe. Son expertise couvre notamment la croissance du chiffre d’affaires, la stratégie tarifaire, l’automatisation, la business intelligence et la transformation commerciale.
Les propos des dirigeants
Ben Thomas, Chief Operating Officer Europe chez Highgate, a déclaré : « Alors que nous poursuivons la croissance et la diversification de notre plateforme européenne, l’alignement entre les opérations et la stratégie commerciale devient de plus en plus important. Siim apporte une combinaison exceptionnelle de leadership commercial, de rigueur analytique et d’expertise technologique. Sa capacité à construire des partenariats solides entre les différentes disciplines et à traduire la stratégie en résultats de performance mesurables sera précieuse alors que nous continuons à renforcer nos capacités, à générer de la valeur à long terme et à positionner Highgate Europe pour sa prochaine phase de croissance. »
De son côté, Siim Karu a indiqué : « Je suis ravi et honoré de rejoindre Highgate à un moment aussi stimulant du développement européen de l’entreprise. Avec des équipes exceptionnelles, une forte présence sur le marché et une vision ambitieuse, Highgate est en position de poursuivre son succès et son déploiement dans la région. Je me réjouis de travailler aux côtés de cette équipe talentueuse pour construire sur cette dynamique et contribuer au prochain chapitre de croissance du groupe. »
Un renforcement de la plateforme européenne de Highgate
Cette nomination s’inscrit dans une série de renforcements récents de la gouvernance de Highgate à l’international, après notamment la nomination de Pete Sams au poste de Président du groupe et l’arrivée de Pedro Braz comme Chief Financial Officer de Highgate Portugal. Highgate gère aujourd’hui plus de 15 milliards de dollars d’actifs, avec un portefeuille couvrant les États-Unis, l’Europe, l’Amérique latine et les Caraïbes, et des bureaux à Londres, Lisbonne, New York, Dallas, Los Angeles, Miami, Seattle et Waikiki.
🔗 À découvrir sur LTH Pete Sams nommé Président d’Highgate, groupe fort de plus de 500 hôtels
At a Glance
Highgate appoints Siim Karu as Chief Commercial Officer, based in London
Karu will lead European commercial strategy: revenue management, sales, distribution, marketing, technology
Over 15 years of hospitality experience, most recently CCO at Generator and Freehand Hotels
Previous roles at a&o Hostels, Penta Hotels and Swissôtel Hotels & Resorts
Highgate manages over USD 15 billion in assets across the US, Europe, Latin America and the Caribbean
Appointment part of a broader reinforcement of Highgate’s European leadership team
