Une première incursion dans le voyage de plein air
Choice Hotels International (NYSE : CHH), l’un des plus grands franchiseurs hôteliers au monde, a signé un accord en vue d’acquérir Harvest Hosts, une plateforme d’adhésion qui met en relation les voyageurs en camping-car avec des lieux d’accueil pour la nuit. Le groupe de North Bethesda (Maryland) reprend la totalité du capital auprès de Stripes, fonds de growth equity new-yorkais, et des autres actionnaires.
L’opération prolonge l’orientation historique de Choice vers une clientèle attentive au rapport qualité-prix, en l’ouvrant à une catégorie de voyage complémentaire de son portefeuille hôtelier. Il s’agit de la plus significative croissance externe du groupe depuis la finalisation de l’acquisition de Radisson Hotels Americas.
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Plus de 11 200 sites d’accueil en Amérique du Nord
Harvest Hosts se présente comme le premier réseau privé de camping-car en Amérique du Nord. Le modèle repose sur une adhésion annuelle : les membres peuvent passer la nuit dans plus de 11 200 lieux d’accueil (domaines viticoles, fermes, brasseries, terrains de golf, musées et autres petites entreprises) sans frais de camping à la nuitée.
La société opère aussi une famille de marques adossées au voyage routier. Escapees RV Club, l’une des plus anciennes organisations de camping-caristes, propose événements communautaires, formation et réductions. Boondockers Welcome rassemble des particuliers qui accueillent gratuitement d’autres voyageurs sur leur propriété. CampScanner alerte ses utilisateurs lorsque des places se libèrent dans des campings complets, tandis que Brit Stops transpose le modèle au Royaume-Uni et en Irlande.
Un levier de fidélisation pour Choice Privileges
La logique de l’opération s’appuie largement sur la fidélité. Selon les études citées par le groupe, de nombreux voyageurs pratiquent à la fois l’hôtel et le camping-car, et les membres de Choice Privileges sont surreprésentés parmi les camping-caristes. Le programme, qui a franchi le cap des 75 millions de membres, constitue le principal point de contact entre les deux activités.
En combinant son échelle, ses capacités commerciales et la portée de son programme de fidélité avec l’offre de Harvest Hosts, Choice entend approfondir l’engagement de ses membres existants, orienter davantage de voyageurs vers le réseau et soutenir la croissance des deux entreprises.
« Choice Hotels a une longue histoire d’expériences de voyage de qualité pour les consommateurs attentifs à la valeur, et notre acquisition de Harvest Hosts étend cette présence à un segment attractif du marché du voyage de plein air », déclare Dominic Dragisich, président-directeur général de Choice Hotels International. « Ensemble, nous offrons encore plus d’options de séjour aux clients de nos deux entreprises. »
Une marque autonome, un modèle asset-light
Harvest Hosts continuera d’opérer comme une entité autonome sous sa marque actuelle, afin de préserver l’expérience des membres et des hôtes ainsi que les relations qui ont construit sa communauté. Joel Holland, propriétaire et CEO, conservera la direction de la société aux côtés de l’équipe dirigeante en place. L’ensemble des collaborateurs rejoindra les effectifs de Choice Hotels à la finalisation.
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Pour Dom Dragisich, Harvest Hosts a bâti « une communauté d’adhérents passionnée et fidèle en s’associant à des entreprises locales », et y est parvenu « grâce à un modèle asset-light qui complète la stratégie globale de notre portefeuille ». Une logique alignée sur la trajectoire récente du groupe, qui a publié un EBITDA ajusté record en 2025 tout en rationalisant son parc.
Joel Holland @ credit linkedIn
« Le cœur de Harvest Hosts, ce sont les liens uniques que nous avons tissés entre nos membres, nos hôtes et nos collaborateurs », souligne Joel Holland. « Rejoindre Choice Hotels nous offre une opportunité exceptionnelle de faire découvrir cette expérience à davantage de personnes et d’accélérer notre mission. »
Stripes cède sa participation après cinq ans
Stripes avait investi dans Harvest Hosts en 2021, aux côtés de Joel Holland et de l’équipe de direction, pour accompagner le changement d’échelle de son offre d’adhésion auprès de la communauté des camping-caristes.
« Joel et l’équipe ont construit une expérience différenciante qui rend le voyage en camping-car plus mémorable, plus accessible et plus gratifiant, tout en créant une réelle valeur pour des milliers de petites entreprises à travers le pays », observe Chris Carey, associé chez Stripes, qui voit en Choice un actionnaire de référence pour la prochaine étape de croissance de la société.
Une transaction entièrement en numéraire
L’opération sera réglée intégralement en numéraire, financée par la trésorerie disponible et des tirages sur la ligne de crédit renouvelable existante de Choice Hotels. Le groupe précise qu’elle ne devrait pas avoir d’impact significatif sur ses résultats financiers 2026 et qu’elle ne modifie pas ses objectifs de rachat d’actions pour l’exercice.
La finalisation est attendue le 1er octobre 2026, sous réserve des conditions usuelles. Jefferies LLC a agi en qualité de conseil financier exclusif de Harvest Hosts, assisté de Weil, Gotshal & Manges LLP pour les aspects juridiques. Choice Hotels était conseillé par ArentFox Schiff LLP.
Notre analyse – Avec cette opération, Choice rejoint un mouvement de fond qui voit les acteurs de l’hébergement s’intéresser à l’hôtellerie de plein air, à l’image en France du groupe Touriste d’Adrien Gloaguen, passé de l’hôtellerie au camping. Le franchiseur américain le fait toutefois sans actif immobilier, par l’acquisition d’un réseau d’adhérents.
Choice Hotels International exploite en franchise plus de 7 500 hôtels, représentant plus de 650 000 chambres dans 49 pays et territoires, au travers d’un portefeuille de 22 marques couvrant les segments upper upscale, midscale, extended stay et économique.
Choice Hotels to acquire Harvest Hosts
Choice Hotels International to acquire 100% of RV travel membership platform Harvest Hosts from Stripes and other shareholders
All-cash deal at an enterprise value of approx. $130 million (c. €114 million), funded by cash and revolving credit facility
Network of 11,200+ host locations: wineries, farms, breweries, museums and other small businesses
Harvest Hosts to remain a standalone brand led by CEO Joel Holland; no material impact on Choice’s 2026 results
Closing expected on October 1, 2026
