PT Pollux Hotels Group Tbk a noué en l’espace de deux mois deux partenariats stratégiques distincts avec des groupes hôteliers internationaux de premier plan. Le 23 juin 2026, l’opérateur indonésien signait un protocole d’accord avec Accor à Jakarta. Le 14 août 2026, il annonçait une nouvelle coopération, cette fois avec Marriott International.
Accor, première étape d’un développement diversifié
La première signature s’est tenue le mardi 23 juin 2026 au World Capital Tower, à Mega Kuningan, Jakarta, en présence de Handojo Koentoro Setyadi, President Director de Pollux Hotels Group, d’Andrew Langdon, Chief Development Officer Asia chez Accor, et de Rio Kondo, Independent Commissioner Development Indonesia chez Accor. L’accord associe le réseau de distribution mondial et l’expertise opérationnelle d’Accor aux capacités de développement de portefeuille de Pollux, avec pour objectifs un accès élargi aux marchés internationaux et un soutien au développement durable du secteur touristique indonésien.
« Aujourd’hui marque le début d’une collaboration qui, nous en sommes convaincus, aura un impact positif significatif, non seulement pour nos deux entreprises, mais aussi pour le développement du secteur hôtelier et touristique indonésien dans son ensemble », avait déclaré Handojo Koentoro Setyadi à l’issue de la cérémonie. Il avait alors précisé qu’Accor, présent en Indonésie depuis plus de trente ans, correspondait pleinement aux standards opérationnels et au réseau de distribution recherchés par Pollux pour accompagner son développement.
Marriott International, un second partenariat pour élargir la couverture du marché
Moins de deux mois plus tard, le 14 août 2026, Pollux Hotels Group annonçait une nouvelle coopération stratégique, avec Marriott International cette fois. Handojo Koentoro Setyadi a de nouveau mis en avant la complémentarité entre les deux structures. « Notre groupe gère des hôtels depuis longtemps et maîtrise très bien le marché local et le marché indonésien », a-t-il déclaré, ajoutant que la présence de Marriott International en Indonésie ne fait plus débat.
Le vice-président hôtellerie Asie-Pacifique de Marriott International, Ivan Widarmana, a situé l’Indonésie parmi les marchés prioritaires de la stratégie régionale du groupe américain. « En 2013, lorsque j’ai rejoint l’équipe développement, nous avions 32 hôtels. Nous en avons aujourd’hui 88 », a-t-il précisé, une progression qui illustre la montée en puissance de Marriott dans l’archipel depuis son entrée sur le marché en 1991.
Une croissance qui dépasse les seules grandes métropoles
Les deux partenariats partagent une même ambition géographique : ne pas se limiter aux destinations touristiques historiques que sont Bali et Jakarta. Pollux indique ainsi cibler également des zones portées par la croissance industrielle, à l’image de plusieurs villes de Java central telles que Semarang, Batang ou Kendal, où l’implantation de sites de production étrangers accompagne une demande hôtelière liée aux déplacements professionnels.
Ivan Widarmana a confirmé cette logique côté Marriott, le groupe américain identifiant également des opportunités dans les villes de deuxième et troisième niveau du pays, au-delà des seules grandes agglomérations. Cette approche rejoint une dynamique plus large observée en Asie du Sud-Est, où Accor multiplie également les partenariats stratégiques en Inde, en Thaïlande et au Vietnam pour élargir son portefeuille régional.
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Formation locale et durabilité, axes transversaux des deux accords
Au-delà du développement du parc hôtelier, les deux partenariats mettent en avant des priorités communes. Côté Accor, Handojo Koentoro Setyadi a souligné l’importance croissante des critères environnementaux dans les décisions de réservation des voyageurs, la durabilité devenant selon lui un prérequis plutôt qu’un simple avantage différenciant. Côté Marriott, le dirigeant a insisté sur l’attention portée par son groupe à l’emploi local depuis sa création. « Depuis le premier jour, nous sommes très attentifs aux ressources humaines locales, car nous ne gérons pas seulement des hôtels »,
