Numa Group aborde la rentrée 2026 avec une série d’annonces qui touchent à la fois sa gouvernance, son portefeuille et son modèle opérationnel. En l’espace d’une semaine, l’opérateur hôtelier digital basé à Berlin a nommé un nouveau directeur commercial, achevé la reprise d’un établissement londonien en un temps record et confirmé l’ouverture d’une nouvelle adresse dans le quartier de Fitzrovia.
Un renfort à la direction commerciale pour accompagner la croissance
Numa Group a annoncé le 2 septembre 2026 l’arrivée de Kirill Priyatel au poste de Chief Revenue Officer (CRO). Il succède à Nicholas Abrahams et rapporte directement à Christian Gaiser, directeur général du groupe.
Kirill Priyatel apporte plus d’une décennie d’expérience en direction commerciale au sein d’entreprises D2C à forte croissance et pilotées par la donnée. Il occupait jusqu’ici le poste de directeur commercial de Deezer, la plateforme de streaming musical cotée en bourse, où il dirigeait l’organisation revenus couvrant le marketing digital, l’analytique, la tarification et le service client. Il avait auparavant été directeur commercial de Spark Networks.
Basé à Berlin, siège du groupe, Kirill Priyatel sera chargé de renforcer la génération de demande ainsi que le positionnement de Numa sur la tarification et la distribution, dans une approche technologique portée par l’intelligence artificielle.
« La trajectoire de croissance de Numa est réellement enthousiasmante, c’est en grande partie ce qui m’a attiré ici. Je suis quelqu’un de data par nature, et Numa m’offre exactement le type d’environnement dans lequel je m’épanouis, une activité riche en données et animée par la volonté de les exploiter dans chaque décision » Kirill Priyatel.
Christian Gaiser a de son côté justifié ce choix par la centralité croissante de ces enjeux dans la stratégie du groupe : « À l’entrée de notre prochaine phase de croissance, la tarification, la distribution et la donnée deviennent plus centrales encore dans notre manière de nous différencier. Le parcours de Kirill dans exactement ces domaines en a fait le choix évident pour diriger notre organisation commerciale. »
Chelsea Green, une reprise opérationnelle menée en cinq jours
Numa Group a repris l’exploitation de l’établissement de 57 chambres situé au 35 Ixworth Place, dans le quartier de Chelsea à Londres, dans le cadre d’un contrat de gestion hôtelière. La propriété opère désormais sous l’enseigne Numa London Chelsea Green, cinq jours seulement après le transfert opérationnel.
Le groupe s’est fixé pour objectif un délai maximal de quatorze jours entre le transfert d’un actif et sa mise en exploitation effective pour ses opérations de reprise. À Chelsea Green, ce délai a été ramené à cinq jours, incluant la migration de la distribution, de la tarification et de l’inventaire, des opérations client, des systèmes de la propriété, de la conformité et des processus financiers vers la plateforme d’exploitation de Numa.
« Une transition d’opérateur est avant tout une question d’exécution. Une fois l’actif transféré, les propriétaires ont besoin d’avoir la certitude que le nouvel opérateur peut assumer l’intégralité de la responsabilité rapidement, préserver l’expérience client et limiter au strict minimum toute perte de revenus », a déclaré Dimitri Chandogin, cofondateur et président de Numa Group. « À Chelsea Green, nous étions pleinement opérationnels sous la marque Numa en cinq jours. C’est ce niveau de rapidité, de fiabilité et de certitude opérationnelle que notre plateforme a été conçue pour offrir à nos partenaires immobiliers à travers l’Europe. »
Numa Group réunit au sein d’une même plateforme intégrée l’exploitation hôtelière, la marque, la distribution, la gestion des revenus et une technologie propriétaire. Cette architecture lui permet de faire transiter des actifs hôteliers existants selon un cadre opérationnel standardisé plutôt que de traiter chaque reprise comme un projet d’intégration isolé.
Chelsea Green renforce le portefeuille londonien de Numa ainsi que son ancrage européen. Au Royaume-Uni, le groupe opère à la fois sous sa marque phare Numa et sous Native by Numa, sa marque lifestyle haut de gamme.
Native by Numa Fitzrovia, une réhabilitation patrimoniale au cœur de Londres
Numa Group a par ailleurs confirmé l’ouverture, en octobre 2026, de Native by Numa Fitzrovia. L’établissement proposera 29 chambres à forte identité architecturale dans l’un des quartiers les plus recherchés du centre de Londres, à proximité immédiate de Soho, Oxford Street, Regent Street et Bloomsbury.
La propriété occupe un ancien couvent de Margaret Street, réhabilité pour offrir un séjour alliant caractère patrimonial et confort contemporain. L’ouverture renforce le portefeuille londonien de Numa Group, qui reflète une demande soutenue pour des hébergements flexibles combinant les codes de l’appartement et la commodité d’un hôtel.
L’offre comprend plusieurs typologies de chambres équipées de kitchenettes, dont des chambres doubles, des studios compacts ainsi que des appartements d’une et deux chambres. Chaque unité associe équipements modernes, connexion Wi-Fi haut débit et espaces de vie et de travail, aux côtés de cuisines ou kitchenettes entièrement équipées.
L’architecture intérieure met en valeur le patrimoine du bâtiment ainsi que l’esprit créatif de Fitzrovia, associant formes affirmées, teintes riches et matières superposées. Du mobilier d’inspiration rétro côtoie des salles de bain aux finitions dorées, tandis que les éléments architecturaux d’origine ont été soigneusement préservés, notamment les fenêtres à guillotine cintrées qui apportent une lumière naturelle aux espaces façon loft.
Comme l’ensemble des adresses Native by Numa, l’établissement s’appuiera sur le modèle d’exploitation entièrement digital du groupe : enregistrement autonome, accès sans contact, horaires d’arrivée et de départ flexibles et services aux clients dématérialisés, de la réservation jusqu’au départ.
Une séquence qui illustre la stratégie de développement du groupe
Prises isolément, ces trois annonces relèvent de registres différents : gouvernance, reprise opérationnelle et ouverture. Mises bout à bout, elles dessinent toutefois une même logique : celle d’un opérateur qui cherche à démontrer sa capacité d’exécution rapide sur les reprises d’actifs, tout en renforçant sa direction commerciale à un moment où la tarification et la distribution deviennent, selon ses propres dirigeants, des leviers de différenciation plus déterminants.
Pour les propriétaires et investisseurs qui envisagent de confier un actif à un nouvel opérateur, le délai entre transfert et mise en exploitation reste l’un des tests les plus concrets de la fiabilité d’un partenaire. En affichant un objectif de quatorze jours et une exécution en cinq jours à Chelsea Green, Numa Group met en avant cet argument comme un élément différenciant de son offre auprès des foncières et gestionnaires d’actifs actifs sur le marché britannique.
At a glance by The Hospitality Tribune
Numa Group multiplies strategic moves in London as it enters its next growth phase
Kirill Priyatel appointed Chief Revenue Officer, succeeding Nicholas Abrahams, reporting to CEO Christian Gaiser
Priyatel joins from Deezer (CRO); previously Chief Commercial Officer at Spark Networks
Numa relaunches the 57-key Chelsea Green property in London under a hotel management agreement, five days after operational handover
Numa targets a maximum 14-day handover-to-go-live window for operator takeovers across Europe
Native by Numa Fitzrovia to open October 2026: 29 design-led rooms in a converted former convent on Margaret Street
Opening strengthens Numa’s growing London portfolio alongside its flagship Numa brand
