Origination* : En matière de fusions-acquisitions et de financement structuré, l'origination désigne le processus d'identification, de sourcing et de montage de nouvelles opportunités de transactions — avant même que le deal ne soit formellement engagé.
Une conviction fondatrice : l’hôtellerie est une spécialité, pas un produit
Arriba Capital se positionne comme un cabinet de conseil en dette hôtelière entièrement dédié au secteur — construction, acquisition, refinancement. Sa différenciation repose sur une approche de souscription rigoureuse en amont : modèle financier complet, mémorandum d’offre, puis mise en concurrence d’un réseau ciblé de prêteurs spécialisés en l’espace d’une semaine environ.
Concrètement, un Vice-Président des Originations fait trois choses :
1. Trouver les deals Il prospecte activement : propriétaires d’hôtels cherchant à refinancer, développeurs ayant besoin de financer une construction, acquéreurs en quête de dette senior ou de mezzanine. C’est un travail de réseau intense — brokers, franchiseurs, conseillers juridiques, family offices, fonds.
2. Qualifier et structurer en amont Une fois une opportunité identifiée, il évalue sa faisabilité financière : quel montant, quelle structure de dette, quel profil de risque, quels prêteurs potentiels. Chez Arriba Capital, cela inclut la construction d’un modèle financier complet et la rédaction d’un mémorandum d’offre avant d’approcher les prêteurs.
3. Mettre en relation capital et opportunité Il positionne le dossier auprès d’un réseau ciblé de prêteurs spécialisés, pour les faire concurrencer et obtenir les meilleures conditions pour le client.
C’est dans cette logique de montée en puissance nationale que s’inscrit le recrutement de Jeffery Cohen, dont le profil combine une compréhension opérationnelle du secteur hôtelier et une expertise approfondie en structuration de transactions.
Un parcours à double entrée : cuisine et capital markets
Jeffery Cohen débute sa carrière en 1992 aux Four Seasons Hotels and Resorts — à Chicago, Saint-Louis et Palm Beach — comme Sous Chef et Chef Tournant, pendant cinq ans. Cette immersion dans les opérations hôtelières haut de gamme lui confère une lecture concrète de ce qui fait fonctionner un établissement, avant qu’il ne bascule vers le financement.
Il enchaîne ensuite des fonctions de direction opérationnelle dans les clubs privés et la restauration — notamment au Chicago Club, au White Eagle Golf Club et chez Francesca’s Restaurants — avant de se consacrer pleinement aux marchés de capitaux à partir de 2015, successivement chez Franchise Capital, ZEL Capital Partners et The Trefethen Company.
Au fil de ces postes, il structure et clôture des transactions de dette et de capitaux propres couvrant hôtels, resorts, clubs et actifs golf, en travaillant avec des franchisés de grandes enseignes sur des projets de construction, d’acquisition et de rénovation à grande échelle. Son volume cumulé de transactions dépasse les 6 milliards de dollars.
Certifié Certified Club Manager (CCM) et formé à Cornell University, Kendall College et Illinois State University, Jeffery Cohen est dorénavant basé à Scottsdale, en Arizona.
👀 At a glance
Event: Jeffery Cohen joins Arriba Capital as Vice President of Originations (March 2026)
Firm: Arriba Capital — boutique hotel debt advisory firm / construction, acquisition & refinance
Profile: 30+ years across hotel operations, capital markets & structured finance
Background: Four Seasons (5 years) / ZEL Capital Partners / The Trefethen Company / Franchise Capital
Transaction volume: $6bn+ in closed deals across hotel, resort, club & golf assets
Base: Scottsdale, Arizona — national origination platform expansion
