Expedia B2B, moteur de croissance du groupe
Dans une publication datée de février 2026, Alfonso Paredes (President, B2B & Chief Commercial Officer Expedia Group) expliquait que l’activité B2B d’Expedia avait progressé de 24 % au quatrième trimestre 2025 avec une stratégie centrée sur la création d’un écosystème voyage complet.
L’objectif affiché : intégrer hôtels, vols, activités, mobilité, assurances et expériences au sein d’une même architecture technologique via Rapid API.
Le dirigeant évoquait également la volonté d’offrir davantage de personnalisation grâce à l’IA et à des parcours voyageurs plus fluides.
Tiqets pour les expériences, CarTrawler pour la mobilité ?
Après la finalisation du rachat de Tiqets en décembre 2025, Expedia semble désormais vouloir renforcer sa « brique » mobilité.
Selon plusieurs informations sectorielles, des discussions auraient récemment eu lieu entre Expedia, CarTrawler et la banque d’affaires Evercore à Dublin.
CarTrawler fournit aujourd’hui des solutions B2B de location automobile, transferts, mobilité et insurtech à plus de 300 marques travel dans 150 pays.
Une telle opération permettrait à Expedia de renforcer son offre mobilité, d’améliorer son stack technologique* de locations de véhicules et surtout de consolider son positionnement de plateforme B2B intégrée.
(*) Un « stack technologique » (ou « tech stack ») désigne l’ensemble des technologies, logiciels, infrastructures et outils utilisés pour faire fonctionner une activité numérique ou une plateforme.
Le B2B, nouvelle priorité stratégique
Depuis l’arrivée d’Ariane Gorin à la tête d’Expedia en 2024, le groupe accélère fortement sur le segment B2B.
Au premier trimestre 2026, les revenus B2B ont progressé de 25 % contre 8 % pour les activités grand public du groupe.
Le modèle séduit également les investisseurs car il nécessite moins de dépenses marketing que les activités B2C traditionnelles.
Parmi les partenaires B2B d’Expedia figurent notamment American Express, Uber, Mastercard ou encore Hopper.
Une transformation profonde du voyage connecté
Derrière cette stratégie se dessine une tendance de fond du travel mondial :
la constitution de plateformes capables d’orchestrer l’ensemble du parcours client.
Hébergement, transport, activités, assurances, fidélité et paiements tendent désormais à converger au sein d’écosystèmes technologiques intégrés, alimentés par l’IA et la donnée.
Pour Expedia , le B2B apparaît désormais comme l’un des principaux relais de croissance internationaux du groupe.
At a glance 👀
Expedia Group continues accelerating its B2B strategy
B2B revenue grew 24% in Q4 2025 and 25% in Q1 2026
Expedia recently completed the acquisition of Tiqets
The group may also pursue a deal with CarTrawler
Rapid API expansion now includes flights, cars, insurance and activities
Expedia aims to become a one-stop-shop travel ecosystem for partners
