Une nouvelle organisation pour accompagner l’évolution du marché
Réunissant les enseignes WorldHotels™, Best Western® Hotels & Resorts et SureStay® Hotels, BWH Hotels poursuit sa transformation en groupe hôtelier multi-segments à l’échelle internationale.
La création de cette division spécialisée répond notamment à l’essor du « bleisure », contraction de business et leisure, qui voit les voyageurs d’affaires prolonger leurs déplacements pour des séjours de loisirs. Ce phénomène contribue fortement à la montée en puissance du segment upscale et luxe dans de nombreuses destinations.
Selon Chad Fletcher, Senior Vice President Worldwide Sales chez BWH Hotels, « The launch of this premium sales division marks a defining moment in our long-term growth vision, strengthening competitiveness in the corporate arena and reinforcing our evolution into a multi-segment global hospitality enterprise. »
Une couverture internationale renforcée
La nouvelle structure s’appuie sur neuf responsables commerciaux spécialisés couvrant les principales régions des États-Unis ainsi que le Canada et l’Europe.
Cette équipe travaillera en coordination avec les départements chargés des relations avec les agences de voyages et les acheteurs corporate afin de développer des accords stratégiques avec des entreprises à fort potentiel de dépenses.
Les secteurs ciblés incluent notamment le conseil, la finance, l’industrie pharmaceutique, la santé, l’ingénierie, la mode ou encore le divertissement, autant de segments générateurs de volumes importants de déplacements professionnels internationaux.
L’objectif affiché est de simplifier l’intégration des établissements du portefeuille BWH Hotels dans les programmes mondiaux de voyages d’affaires des grandes entreprises.
WorldHotels au cœur de la stratégie premium
Cette initiative s’inscrit dans la volonté du groupe de renforcer la visibilité de WorldHotels ainsi que de ses collections premium auprès des acheteurs professionnels.
Parmi les établissements mis en avant figurent plusieurs actifs emblématiques du portefeuille, notamment l’Hotel Schweizerhof Zurich, le Makedonia Palace, l’ Eden Roc Miami Beach ou encore le The Loren Hotel Austin.
Le groupe cite également plusieurs établissements des collections BW Premier Collection® et BW Signature Collection®, démontrant l’élargissement progressif de son offre sur les segments supérieurs du marché.
Une réponse à la croissance du voyage d’affaires premium
Pour les propriétaires et investisseurs hôteliers affiliés à BWH Hotels, cette nouvelle organisation doit permettre d’accéder plus facilement à des flux de clientèle corporate à forte valeur ajoutée.
Le groupe estime que l’évolution des comportements de voyage et la progression continue du segment bleisure créent des opportunités importantes pour les établissements positionnés sur le haut de gamme et le luxe.
À travers cette nouvelle division, BWH Hotels entend ainsi accroître sa compétitivité sur le marché mondial des déplacements professionnels tout en renforçant la performance commerciale de ses hôtels premium.
At a Glance 👀
BWH Hotels launches a dedicated Upscale & Luxury Worldwide Sales division.
The new structure supports WorldHotels and premium hotel brands across the portfolio.
Nine regional sales leaders will cover North America and Europe.
Key target sectors include finance, consulting, healthcare, pharmaceuticals and entertainment.
The initiative aims to capture growing demand from bleisure and corporate travel.
Global business travel is projected to exceed $2 trillion.
